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Wir haben einem Kunden geholfen, neue potenzielle Kunden in einem ihm unbekannten Markt zu finden. Mithilfe unserer Daten haben wir ein großes Marktpotenzial ermittelt und eine Auswahlliste mit den vielversprechendsten Kunden erstellt. Unsere Recherchen haben zu echten Geschäftsmöglichkeiten geführt; unser Kunde befindet sich in fortgeschrittenen Verhandlungen über einige große Verträge.
Unser Kunde, ein österreichischer Hersteller von nachhaltigem Verpackungsmaterial, entwickelt derzeit eine neue Vertriebsstrategie, da der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt zu einem starken Druck zur Erschließung neuer Märkte geführt hat.
Aufgrund von Gerüchten in der Branche vermutet das österreichische Unternehmen bereits seit einiger Zeit, dass es in Polen ein erhebliches Marktpotenzial geben könnte. Der regionale Verkaufsleiter für Polen bestand jedoch darauf, dass er alle Marktteilnehmer kenne und dass das Marktpotenzial sehr begrenzt sei.
Nachdem man sich jahrelang mit der unbewiesenen Tatsache abgefunden hatte, dass es in Polen keinen relevanten Markt gibt, beschloss das neue Management, einen zweiten Blick darauf zu werfen. Daher wurde Delphi beauftragt, den polnischen Markt zu analysieren und ein für alle Mal zu überprüfen, ob es in dem Land einen potenziell attraktiven Markt gibt.
Nachdem wir von unserem Kunden eine Liste mit aktuellen und früheren Kunden erhalten hatten, brauchten wir weniger als eine Woche, um unserem Kunden eine eingehende Analyse mit Empfehlungen zu liefern.
Nach der Analyse einiger wichtiger Datensätze konnten wir bald bestätigen, dass Polen tatsächlich ein wichtiger Akteur auf dem europäischen Markt für bestimmte Verpackungsmaterialien ist. Zugegeben, das ist eine nette Information für unseren Kunden, aber sie schafft noch keinen zusätzlichen Wert. Daher verwendeten wir einen intelligenten Suchansatz, bei dem ein boolescher Ausdruck mit NLP kombiniert wurde, um eine Liste der relevanten Unternehmen zu erstellen. Diese Liste, die die Finanzinformationen aller Unternehmen enthielt, wurde dann kontextualisiert.
Wir nutzten die Kundenliste, die wir von unserem Kunden erhalten hatten, und fügten unter Verwendung unserer Datenbanken die Finanzdaten der bereits bestehenden Kunden hinzu. Schließlich kombinierten wir die wichtigsten Erkenntnisse aus beiden Unternehmenslisten und erstellten eine Rangliste der attraktivsten potenziellen Kunden, einschließlich Kontaktdaten und Umsatzpotenzial.
Wir freuen uns, dass wir einen echten Mehrwert für unseren Kunden schaffen konnten, der nur wenige Wochen nach Abschluss des Projekts bereits in fortgeschrittenen Verhandlungen mit einigen unserer Top-Kunden steht.
