Industrietechnik und Ingenieurwesen

- Aufgrund der Struktur der Wertschöpfungskette und des Geschäftsmodells der meisten Marktteilnehmer wird der größte Teil der Gewinne im Maschinenbau traditionell durch den Verkauf auf dem Anschlussmarkt erzielt.

- Darüber hinaus haben sich viele Branchen in den letzten zehn Jahren zu reifen Marktsegmenten entwickelt. In Segmenten wie Kompressoren für die Öl- und Gasindustrie (60 %) oder Pumpen für den Bergbau (70 %) macht der Aftermarket-Verkauf bereits den Großteil des Umsatzes der Technologieanbieter aus. Daher ist es für Unternehmen mit einer kleinen installierten Basis schwierig, in diesen reifen Sektoren zu konkurrieren.

- Wir unterstützen Sie bei der Bestimmung des aktuellen Lebenszyklusstadiums Ihres Produktportfolios und helfen Ihnen bei der Entwicklung einer erfolgreichen Aftermarket-Strategie

- Schon heute ist China der wichtigste Technologielieferant im Maschinenbau. Als globaler Exportkönig im Jahr 2020 - zum ersten Mal (15,8% vs. Deutschland 15,5% VDMA) - ist die Produktion im Land seit 2015 um über 50% gewachsen. Darüber hinaus haben internationale Tochtergesellschaften immer mehr Probleme, mit lokalen Unternehmen in China zu konkurrieren.

- Viele amerikanische und europäische multinationale Unternehmen sind sich der Stärke und der Strategie ihrer chinesischen Wettbewerber noch nicht bewusst. Ein Hauptproblem ist der Mangel an genauen Daten über chinesische Marktteilnehmer.

- Mit Hilfe unserer umfangreichen, auf China fokussierten Unternehmensdaten können Sie Strategien entwickeln, um in Zukunft sowohl international als auch in China konkurrenzfähig zu sein.

- Die COVID-Krise hat die Anfälligkeit der globalen Lieferketten deutlich gemacht. Viele Länder haben Maßnahmen zur Verstaatlichung oder Verlagerung von Technologiesektoren ergriffen, um die inländische Produktion zu steigern und die Abhängigkeit von ausländischen politischen Akteuren zu verringern. Während wichtige Schwellenländer wie Saudi-Arabien oder Ägypten bereits ihre Verstaatlichungsstrategien und künftigen Anforderungen an internationale Produktionsunternehmen angekündigt haben, haben die OECD-Länder solche Schritte noch nicht eingeleitet.

- Wir helfen Ihnen, Ihre attraktivsten Zukunftsmärkte zu ermitteln, Ihre künftige geografische Aufstellung zu planen und Ihre globale Lieferkette zu diversifizieren.

- Digitalisierung und IIoT werden die größten Disruptoren im industriellen Bereich seit der Elektrifizierung sein. Industrie 4.0 ist eine große Herausforderung für viele Unternehmen im Bereich Maschinenbau.

- Geschäftsmodelle werden sich ändern, neue Technologien werden gefordert sein. Dennoch gibt es für viele unserer Kunden noch keinen klaren Weg.

- Delphi Data Labs unterstützt bei der Kartierung von Schlüsseltechnologien und -märkten sowie bei wichtigen strategischen Fragen wie Make-or-Buy-Entscheidungen oder der Identifizierung von relevanten Tech-Startup-Kooperationen für Ihr Produktportfolio.

- Die globale Energie- und Nachhaltigkeitswende führt zu neuen aufstrebenden Sektoren wie alternativen Proteinen, grünem Wasserstoff oder Biokunststoffen.

- Viele der Schlüsselkunden in diesen neuen Segmenten sind junge Unternehmen und noch nicht auf dem Radar der Maschinenhersteller.

- Delphi Data Labs hilft nicht nur bei der Identifizierung der wichtigsten Endkunden und Integratoren/EPCs, wir unterstützen Sie auch dabei, die Vorteile Ihrer bestehenden Produkte für die neuen Sektoren angemessen zu kommunizieren.