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Unser "H2-Wertschöpfungskettenmodell" half einem Komponentenhersteller, potenzielle Kunden in der Wasserstoff-Wertschöpfungskette zu identifizieren. Der Komponentenhersteller bietet Materialien für Elektrolyseure und Brennstoffzellen an und wollte seinen Kundenstamm erweitern.
Das "H2-Value-Chain-Modell" ist die Grundlage aller Marktanalyseaktivitäten von Delphi Data Labs. Das Modell ordnet Tausende von Unternehmen den für sie relevanten Angeboten in der Wertschöpfungskette des grünen Wasserstoffs zu. Abbildung 1 gibt einen Überblick, wie der chinesische Elektrolyseur-OEM Peric 718 durch das Datenmodell von Delphi klassifiziert wird.
Durch den Einsatz des H2-Wertschöpfungskettenmodells war der Komponentenhersteller in der Lage, potenzielle Kunden effizient und effektiv zu identifizieren und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Unternehmen er ansprechen sollte. Infolgedessen konnte er seinen Kundenstamm erweitern und seinen Umsatz steigern.
Insgesamt erhielt der Kunde über 150 potenzielle Kunden im Elektrolyseur-Segment und über 80 Unternehmen, die im Bereich der Brennstoffzellen tätig sind. Die Aktionsliste enthielt relevante Informationen wie Herkunftsland, Homepage und Größe der Zielunternehmen.
Darüber hinaus wurde eine detaillierte Analyse jedes Unternehmens erstellt. Für einige Kerntechnologien, wie z.B. Wasserstofferzeugungstechnologien (Elektrolyseure, Pyrolyse/Vergasung, SMR,..) oder Brennstoffzellen, bietet Delphi Data Labs ein dynamisches Scoring-Modell an.
Derzeit analysiert das Scoring-Modell alle Unternehmen in 7 Dimensionen:
1. Finanzdaten
2. Marktanteil
3. Produktionskapazitäten und geplante Erweiterungen
4. Partnernetzwerk
5. Globale Aufstellung
6. Technologie
7. Strategie
Dieser Zusatz half dem Kunden von Delphi, die vielversprechendsten Ziele aus der Longlist auszuwählen. Da der Kunde seine anfänglichen Geschäftsentwicklungsaktivitäten auf Unternehmen konzentrieren möchte, die bereits über eine erfolgreiche kommerzielle Erfolgsbilanz im Bereich Elektrolyse verfügen, identifizierte das Scoring-Modell sofort die relevanten Elektrolyseur-Hersteller und schloss alle Start-ups und neuen Marktteilnehmer aus.
Das H2-Wertschöpfungskettenmodell erwies sich als wertvolles Instrument für den Komponentenhersteller, da es ihm ermöglichte, potenzielle Kunden einfach und genau zu identifizieren und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Unternehmen er ansprechen sollte. Die Möglichkeit, Unternehmen nach ihrem Angebot in der Wasserstoff-Wertschöpfungskette zu klassifizieren, ermöglichte es dem Komponentenhersteller, seine Bemühungen und Ressourcen gezielter einzusetzen, was zu einem größeren Geschäftserfolg führte.
Insgesamt kann unser H2-Wertschöpfungskettenmodell ein wertvolles Instrument für Unternehmen sein, die ihren Lieferantenauswahlprozess optimieren wollen. Durch die Bereitstellung einer umfassenden Datenbank von Lieferanten und die Analyse von Leistungsdaten können Unternehmen fundierte Entscheidungen darüber treffen, mit welchen Lieferanten sie zusammenarbeiten möchten, und so das Risiko von Fehlentscheidungen bei der Lieferantenauswahl verringern.
Durch den Einsatz von Data-Science-Techniken wird sichergestellt, dass die Analyse systematisch und objektiv ist und die Unternehmen die Informationen erhalten, die sie für fundierte Entscheidungen benötigen.
